创业合伙人如何正确处理创业合伙人关系

如何正确处理创业合伙人关系
如何正确处理创业合伙人关系 身边创业的人，超过半数的选择的是合伙，而合伙人就像现在的婚姻一样，破裂的多，完美的少，也许不到7年就痒了吧？
所以如何正确处理合伙人的关系是创业及其重要的一课！
一般人选择的合伙人无非是同事，朋友，同学，客户或供给商极少会超出这个圈子。而且往往选择的合伙人和自己的身份相似，例如：业务员和另外一个业务员合作，工程师和另外一个工程师合伙。但是当你创业后，立刻面临的第一个问题就是分工问题，如果你与合伙人身份类似的话，分工不当会直接导致你公司的快速死亡。
首先请评估一下你自己，你的容忍度有多大？
初级容忍度：你的合伙人把和女朋友一起看电影得出租车票拿来公司报销了
二级容忍度：你的合伙人天天10点半后来公司，天天下班前1个小时就消失了，而且并没有告诉你他去哪里了。
三级容忍度：你交代给你的合伙人给某个客户送货收款，他竟然送了货后，空手会来了，并却告诉你，这个客户人品没有问题，款肯定会给的，而你认为这个客户一定会赖帐
四级容忍度：你的合伙人给别人说公司他是老板，你是替他打工的
五级容忍度：他对你指手画脚，直接吩咐你去干这个干那个
六级容忍度：你的合伙人提出他应该股份多点，你应该少点
请问，您的容忍度可以达到那个级别？对方的行为达到那个级别您会考虑是否要和对方继续合伙下去呢？
创业杂志总结：以上事项是众多的合伙人散伙的原因。但---这些都不是应该成为散伙的理由。对于以上6级事项，正确的做法就是一个字：忍！有人说：是可忍孰不可忍！我拼了，老子宁愿不赚钱也不和这个王八蛋合伙了！那么有没有其他的解决办法呢？答案是：有！既然你不能忍，那你必须可以找到一个可以容忍你的合伙人！就这么简单，但是又有人说了，我这个人是人不犯我，我不犯人，我不想去容忍别人，但我也不需要别人容忍我。真的吗？实际情况是，机会从来没有不抱怨合伙人的合作者！打架动刀子，上法院的倒是见过不少。
那么难道就只有忍了吗？当然不是，也有绝对不能容忍的事情，举例如下：
合伙人收了客户的货款装入自己口袋，对公司说客户没付款
合伙人非要把自己不学无术的小舅子搞到公司来当销售部经理
合伙人在公司财务刚刚好转就提出买一辆别克
合伙人发现客户有新产品的需要，然后在外面又搞了个公司
简单点说：凡是个性，面子，习惯等等方面的，你必须学会容忍，凡是损害到公司利益的，你必须学会不容忍。(0)创业比就业容易应届毕业生的出路
醒：香薰，这个从异国他乡传入到中国的一种天然护肤用品，渐渐的开始被许多消费者接受，并扎根于中国。从欧美市场的经验来观，香薰精油类产品已经占到了化妆品市场的30%左右，港澳台地区使用香薰产品的人也比比皆是，由此可以推测中国的香薰精油市场潜力是非常巨大的，并且随着中国经济持续高速增长，这个市场将会以5%的增长率持续的发展。中国香薰精油市场的快速成长也就自然引起了国际知名品牌的关注，它们先后进入中国市场，比如像美舍雅阁等，都寄望在中国消费者刚刚形成消费意识的时候就抢先占据国际名牌形象，抢占最大的市场份额。
创业情报分析：随着中国经济的不断持续发展，特别是国内众多一二线城市的经济不断成长，城镇居民收渗透水平大大提高。由于工作压力的剧增和消费意识的转换以及生活品质提升的需求等等这些因素影响，香薰精油消费已经开始走出传统的专业场所，在商场专柜、专卖店乃至精品小店里，香薰精油产品也触手可及，从而更加促进了消费者对于香薰精油产品的了解，这场突如其来的风暴如同雨后春笋般的崛起了。
与其相反的是中国大学生的就业问题就如同降临了一场灾难，很多人决定了开始创业。寻找一份工作很难，但是寻找一个好的创业项目这并不难，国家开始鼓励大学生创业，种种的政策也使很多大学生有了创业的信心。自从金融危机渐渐消褪后很多好的创业项目的商家都放低了自己的门槛，为大学生提供一个良好的机会，可以提供很多经验和支持给大学生，这样一来既解决了大学生创业难的问题，同时又可以扩大企业的渠道和发展。就像美舍雅阁这个来自法国历史悠久的香薰产品，作为一种新的产品上市填补了香薰市场的空白，创造了一个新的创业空间，创业的大学生们完全可以从这个角度去考虑，去寻找一个市场空间大的项目才有赢利的可能性。
创业杂志总结：法国美舍雅阁香薰为了扩大市场渠道，鼓励大学生创业，也为此而准备了很多关于大学生的优惠活动，希望可以通过这样的一个活动可以使大学生们鼓足信心去开创属于自己的事业。最近业内又有消息传出，法国的美舍雅阁香薰品牌，已经与国内一家知名上市公司达成战略合作，全面开拓中国香薰市场，而且双方联合针对中国市场的特点，创造性的提出一种能在3-5年内带动渠道合作伙伴共同飞跃的商业模式，中国香薰行业已经正式启航了。
美舍雅阁——大学生的又一新出路，不要再承受等待就业的痛苦了，下定决心，去创业吧，开创一个属于自己的未来。
(2)创业项目计划书的内容
1．计划摘要
计划摘要列在创业项目计划书的最前面，它是浓缩了的创业项目计划书的精华。计划摘要涵盖了计划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审计划并做出判断。
计划摘要一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售计划；生产管理计划；管理者及其组织；财务计划；资金需求状况等。
在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及企业的目标和发展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中，要对企业以往的情况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人容易认同企业的创业项目计划书。最后，还要介绍一下创业者自己的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己强烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。
在计划摘要中，企业还必须要回答下列问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是谁，竞争对手对企业的发展有何影响。
摘要要尽量简明、生动。特别要详细说明自身企业的不同之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情，摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自己正在做什么，摘要就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”。
2．产品(服务)介绍
在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或服务能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节约开支，增加收入。因此，产品介绍是创业项目计划书中必不可少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争力；产品的研究和开发过程；发展新产品的计划和成本分析；产品的市场前景预测；产品的品牌和专利。
创业杂志总结：在产品(服务)介绍部分，企业家要对产品(服务)做出详细的说明，说明要准确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必须要回答以下问题：(1)顾客希望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处？(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品？(3)企业为自己的产品采取了何种保护措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议？(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利润，为什么用户会大批量地购买企业的产品？(5)企业采用何种方式去改进产品的质量、性能，企业对发展新产品有哪些计划等等。 产品(服务)介绍的内容比较具体，因而写起来相对容易。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应该注意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债”，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺，不能偿还债务，企业的信誉必然要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。
3．人员及组织结构
有了产品之后，创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特别注重对管理队伍的评估。
创业经分析：企业的管理人员应该是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业项目计划书中，必须要对主要管理人员加以阐明，介绍他们所具有的能力，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的详细经历及背景。此外，在这部分创业项目计划书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的报酬体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。
4．市场预测
当企业要开发一种新产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场预测。如果预测的结果并不乐看，或者预测的可信度让人怀疑，那么投资者就要承担更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不可接受的。 市场预测首先要对需求入行预测：市场是否存在对这种产品的需求？需求程度是否可以给企业带来所期望的利益？新的市场规模有多大？需求发展的未来趋向及其状态如何？影响需求都有哪些因素。其次，市场预测还要包括对市场竞争的情况——企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些？是否存在有利于本企业产品的市场空档？本企业预计的市场占有率是多少？本企业进入市场会引起竞争者怎样的反应，这些反应对企业会有什么影响？等等。
在创业项目计划书中，市场预测应包括以下内容：市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；风险企业对市场的预测应建立在严密、科学的市场调查基础上。风险企业所面对的市场，本来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的预测和采用科学的预测手段和方法。创业者应牢记的是，市场预测不是凭空想象出来，对市场错误的认识是企业经营失败的最主要原因之一。
5．营销策略
营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的则是营销成本和营销效益因素。 在创业项目计划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销计划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不暂时采取高成本低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何愿意经销的企业销售。对发展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道以适应企业的发展。
6．制造计划
创业项目计划书中的生产制造计划应包括以下内容：产品制造和技术设备现状；新产品投产计划；技术提升和设备更新的要求；质量控制和质量改进计划。
在寻求资金的过程中，为了增大企业在投资前的评估价值，创业者应尽量使生产制造计划更加详细、可靠。一般地，生产制造计划应回答以下问题：企业生产制造所需的厂房、设备情况如何；怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性；设备的引进和安装情况，谁是供给商；生产线的设计与产品组装是怎样的；供货者的前置期和资源的需求量；生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制；物料需求计划及其保证措施；质量控制的方法是怎样的；相关的其他问题。
7．财务规划
财务规划需要花费较多的精力来做具体分析，其中就包括现金流量表，资产负债表以及损益表的制备。流动资金是企业的生命线，因此企业在初创或扩张时，对流动资金需要有预先周详的计划和进行过程中的严格控制；损益表反映的是企业的赢利状况，它是企业在一段时间运作后的经营结果；资产负债表则反映在某一时刻的企业状况，投资者可以用资产负债表中的数据得到的比率指标来衡量企业的经营状况以及可能的投资回报率。
财务规划一般要包括以下内容：(1)创业项目计划书的条件假设；(2)预计的资产负债表；预计的损益表；现金收支分析；资金的来源和使用。
可以这样说，一份创业项目计划书概括地提出了在筹资过程中创业者需做的事情，而财务规划则是对创业项目计划书的支持和说明。因此，一份好的财务规划对评估风险企业所需的资金数量，提高风险企业取得资金的可能性是十分关键的。如果财务规划准备的不好，会给投资者以企业管理人员缺乏经验的印象，降低风险企业的评估价值，同时也会增加企业的经营风险，那么如何制订好财务规划呢？这首先要取决于风险企业的远景规划——是为一个新市场创造一个新产品，还是进入一个财务信息较多的已有市场。
着眼于一项新技术或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。因此，它要自己预测所进入市场的成长速度和可能获得纯利，并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给投资者。而准备进入一个已有市场的风险企业则可以很容易地说明整个市场的规模和改进方式。风险企业可以在获得目标市场的信息的基础上，对企业头一年的销售规模进行规划。
企业的财务规划应保证和创业项目计划书的假设相一致。事实上，财务规划和企业的生产计划、人力资源计划、营销计划等都是密不可分的。要完成财务规划，必须要明确下列问题：(1)产品在每一个期间的发出量有多大？(2)什么时候开始产品线扩张？(3)每件产品的生产费用是多少？(4)每件产品的定价是多少？(5)使用什么分销渠道，所预期的成本和利润是多少？(6)需要雇佣那几种类型的人？(7)雇佣何时开始，工资预算是多少？等等。(3)“80后”创业者何以前仆后继！
执着地创业成功后，“80后”创业者们能成功地构建起一个企业，成长为企业家吗？
又有一个年轻人因为巨额财富被推至聚光灯前。
彭海涛最初被媒体赋予的意义是“少年盖茨”，因为这个面色黝黑、外表超过实际年龄的年轻人成功地在23岁将自己创办的成都锦天科技发展有限责任公司(以下简称锦天科技)卖给了上海盛大网络发展有限公司(以下简称盛大)，并在2007年7月成为新晋亿万富翁。
尽管这个年轻的富豪声称，将公司卖给盛大算起来并不一定是笔合算的买卖，但这场并购无疑将其推至台前，成为近几年“80后”创业者晋级亿万富翁浪潮中的又一高峰，它将少年提坦时代(提坦：太阳神、巨人)在中国推向高潮。
和父辈们相比，“80后”的确有着更为优越的成功先决条件：新一代的创业者具有全球化的眼光，他们非常迷恋基于网络构建其创业方向，而且愿意为了最初的梦想，付出常人难以想像的时间和精力，在少年时期就承担巨大的财务风险。这和以往所有时代的创业者都不同，他们所孜孜以求坚持的创业理想来自于对自俺的最原始的认知和渴望。
这种渴望决定了新一代“80后”创业者的成功，然而光环背后隐藏的是，这个年轻人卖给盛大的决策是否理性，以及背后预示的“80后”创业者创业中碰到的最严重的一个问题：执着勇敢地创业成功之后，如何继续构建起一个企业。相较于其他年代的创业者，他们从小缺少团队生活体验，相对顺利的创业经历也让如何管理和构建一个企业——这意味着需要驾驭构建制度和人际关系的双重考验——成为他们的难题。
创业杂志总结：在发出“最头疼的事情是管理”的感叹后，彭海涛明确地选择了暂时放弃，往返到自己原本最擅长的部分——游戏研发，而非从现在开始着手打造一个企业帝国。但过早成功的“80后”难以跨越的挑战只是个案吗？(4)创业者必遵循的五个做事方法
对于想创业的人，我对他们的提醒是：不要被成功企业所编写的创业故事所迷惑，因为那里讲的都是一个企业成长过程中过五关斩六将的最精彩的部分。作为创业者，有5个很基本的做事方法你必须遵循。
 第一、一定要有激情和理念。你才能感染自己和其他人。在最困难的时候，在所有人绝望的时候，你要感染你的客户，感染你的员工，感染你的合作伙伴……、你要感染所有人！
 第二、要专注。别说小公司，大公司多元化也有失败的例子，小公司更应该抓准一个点把它做深、做透。这样才能积累所有的资源。专注就是有所不为才能有所为，这点非常重要。
 第三、是执行力。很多创业者很容易在这里摔跟头。我见过很多人夸夸其谈，估计他们创业，至少第一次肯定都不会成功，因为我觉得真正的创业者要少说多做，要把自己美妙的想法努力转化成结果。
 创业者做事情着眼点要低，要现实。很多创业者去见风险投资人的时候，说起自己的事业都说得云山雾罩的，其实这样会让风险投资人根本不明白你在说什么。你只要踏踏实实地说你想做什么，这个东西能解决什么问题就可以了。
 想法只是一个开头的方式，是不值钱的。我们坐在这儿，一个小时可以天马行空，弄出几十个想法来，脑子稍微一转，你的思想已经在宇宙走了好几个来回了————行动的成本才是最高的，对创业者来讲要看自己是不是有这种经验和执行力。同样的想法两个人同样做，谁的执行力更强，谁的经验更丰富，谁就更容易成功。
 第四、创业者还要有一种胸怀，就是所谓与时俱进的学习能力。我看到很多人创业不成功就是因为他们太自负，不能从成功人士那里学到一些优点，听不进好的建议。很多创业者没有经验，没有经验不可怕，问题是你有没有谦虚、开放学习的心态，使你不能与时俱入。很多创业者会陷入一个死循环，他们通常认为自己观得准，才是出手的前提；积累经验越多，才能越看越准。但你没经验，又怎么可能看准？
解决这个问题有办法，时机不成熟，就不创业，先给别人打工。把公司让我做的事情做好，提高自己的能力，逐步就知道创业的方向了。我不赞成年轻人刚毕业就创业，我认为他们还是应该在公司里踏踏实实干五六年，虽然是打工，实际上是公司在给你“缴”学费，你在不同的平台通过积累经验，这是任何老板剥夺不走的，只有积累这种经验，你的创业能力才更高，才更有把握。我在方正工作时，从来没有觉得自己是打工，我一直认为自己是在创业，因为我觉得是在积累自己的能力，积累自己的资源。客观上，我对方正还是作了很多贡献。我到雅虎还是一种创业的心态，这是你创业成功的前提。
 第五、不要盲目去模仿和抄袭大公司的做法。比如，很多人在新浪、搜狐做过，他出来就会不自觉按照大公司的做法建立一些规范制度等，但大公司为了稳妥，一般都比较慢。大公司为这个“慢”付得起代价，小公司不能用大公司的这种做事方法。我讲过大象和免子的故事；大象和骆驼3天不吃也没事，但是新创业的公司像小免子一样，每一步都要跑得快，要到处找食。本来就是个免子，却以为自己是个大象，用大象的心态做事，在狼面前慢慢踱步，最后就会被狼吃掉。创业意味着你要有创业的做事方式。
 创业杂志总结：如果你跟大公司做一样的事，他的实力很强，跟他比是没有优势的。因此，如果把整个产业画成一张地图，你可以看哪些领域被谁占了，谁有什么优势。你应该找一个不在这张地图上的事情去做。比如说，前几年大家都不重视的搜索，现在就做起来了。创业公司应该踏踏实实把自己的事做好，不要在自己很小的时候就想要通吃，要颠覆，要灭掉谁，这是没有意义的。小公司要学会跟大公司合作，要学会文交朋友，在这个产业链跟别人合作，会使自己成功得更快一些。